5月9日，“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心繼續(xù)舉辦。繼大會首日華為明確提出攜手伙伴深耕“NA、商業(yè)、分銷”三大市場戰(zhàn)略，并系統(tǒng)闡述如何與伙伴落地執(zhí)行，共建有競爭力的“伙伴+華為”體系，共贏數(shù)字未來的具體行動后，今日華為又在大會上重點分享了如何打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺，并重磅發(fā)布了2023年華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案，為進一步加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強勁引擎。

打造滿足不同需求的產(chǎn)品、方案、IT平臺

(資料圖片僅供參考)

攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

華為企業(yè)BG  Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華在會上發(fā)表了題為“打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的主題發(fā)言，從NA市場、商業(yè)市場、分銷市場三個維度，解讀華為如何全面支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)客戶商業(yè)成功。

華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、華為企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表主題演講

在NA市場層面，當(dāng)前千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加快，頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者，對于場景化解決方案的要求也在發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開放三個方面，即以全場景的行業(yè)解決方案滿足客戶的復(fù)合需求，以更先進的技術(shù)保持企業(yè)在市場上的強勁競爭力，以更開放的生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同來拉動整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面向NA用戶，華為將強化與客戶和伙伴之間的緊密合作，深入到價值場景中，以促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)，共同做深、做強、做廣行業(yè)解決方案。

在商業(yè)市場層面，華為將堅持“以伙伴為中心”的策略，打造端到端的工具平臺，以數(shù)字化的手段解決伙伴在營銷、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的痛點；同時，華為還將持續(xù)提升性價比、差異化、可服務(wù)性與開放性，為商業(yè)市場打造適銷的產(chǎn)品與方案。在過去的一年中，華為已上市200余款產(chǎn)品，在10多個行業(yè)陸續(xù)推出了70余個場景化解決方案；今年，華為在商業(yè)市場面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點行業(yè)預(yù)計還會推出30余款適銷解決方案和60余款適銷新品。此外，針對伙伴業(yè)務(wù)拓展過程中，尤其在營銷方面存在的諸多痛點，華為推出伙伴營銷工作臺和億企飛APP，全方位助力伙伴更專業(yè)、更自主、更高效的營銷。

面向分銷業(yè)務(wù)，華為將持續(xù)加大資源投入，打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺。“6易”指的是面向分銷商，產(chǎn)品要“易買易賣”，面向工程商，產(chǎn)品要“易裝易維”，面向最終用戶，產(chǎn)品要“易學(xué)易用”；基于以上“6易”特質(zhì)，華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產(chǎn)品，圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場景，以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌，上市70多款具備“6易”特質(zhì)的分銷適銷新品，幫助華為的分銷伙伴持續(xù)擴大分銷業(yè)務(wù)。

面向未來，陳幫華表示，“工欲善其事，必先利其器”，華為將對準(zhǔn)以上NA、商業(yè)、分銷三類市場，打造利器：在NA市場聯(lián)合伙伴做深、做強、做廣行業(yè)解決方案；在商業(yè)市場以伙伴為中心打造適銷的產(chǎn)品、方案和IT平臺；在分銷市場打造“6易”產(chǎn)品，優(yōu)化IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面支撐行業(yè)和中小客戶的商業(yè)成功。

深扎根，研精品，共聚力，贏未來

2023華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案發(fā)布

為更好地承接攜手伙伴深耕三類市場的戰(zhàn)略，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳指出，華為將在NA市場提供有差異化競爭力的產(chǎn)品與場景化解決方案，在商業(yè)市場提供適銷的產(chǎn)品及小而美方案，在分銷市場提供基于“6易”的全新坤靈產(chǎn)品，希望通過全面攜手伙伴，共贏三大機遇。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳發(fā)表主題演講

面向NA市場，何達炳表示，華為將圍繞“咨詢引領(lǐng)，架構(gòu)為綱，方案共建，產(chǎn)品為本”十六字方針深耕NA市場。即咨詢先行，聯(lián)合伙伴幫助客戶定義面向未來5年的技術(shù)架構(gòu)TA5；大力發(fā)展具備“3力”的伙伴共建行業(yè)解決方案；同時要建設(shè)好面向解決方案伙伴的“12345”支持與服務(wù)體系；而華為政企全員及伙伴更要提升自身的產(chǎn)品技能，來充分釋放產(chǎn)品競爭力的商業(yè)價值。

除了方針指引，華為還聯(lián)合伙伴在現(xiàn)場發(fā)布了七大旗艦行業(yè)解決方案——電力配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案、智能鐵路TFDS車輛故障圖像智能識別方案、城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”解決方案、證券核心交易解決方案、煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測輔助系統(tǒng)、油氣智慧作業(yè)區(qū)解決方案、制造軟件研發(fā)工具鏈解決方案，以及解決方案伙伴12345支持與服務(wù)體系。

同時帶來了九大旗艦產(chǎn)品——CloudEngine 16800-X數(shù)據(jù)中心交換機、CloudEngine S16700園區(qū)核心交換機、基于可信的數(shù)據(jù)中心安全解決方案、DataRobot HPDA存儲集群解決方案、數(shù)智融合集成服務(wù)一站式數(shù)據(jù)治理解決方案、業(yè)界首個50G POL園區(qū)光網(wǎng)絡(luò)、ASN850毫米波雷達、AI超微光卡口系列攝像機，以及4K全融合媒體引擎VP9800-T系列MCU。華為希望通過打造更多這種有差異化競爭力的產(chǎn)品與場景化解決方案，助力NA客戶加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造行業(yè)新價值。

面向商業(yè)市場，華為中國政企商業(yè)銷售部部長劉勇表示，華為將通過行業(yè)能力導(dǎo)入，幫助集成商獲得更多商機；通過圍繞細(xì)分場景打造差異化方案，幫助伙伴打開需求新空間；通過不斷優(yōu)化適銷的產(chǎn)品和解決方案，保障集成商利益。

華為中國政企商業(yè)銷售部部長劉勇發(fā)表主題演講

隨后，華為面向商業(yè)市場發(fā)布了十大旗艦產(chǎn)品，包括零漫游分布式Wi-Fi解決方案、園區(qū)接入交換機CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品質(zhì)以太全光園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、DCS輕量數(shù)據(jù)中心解決方案、“超融合+”基礎(chǔ)設(shè)施、“星光”系列光終端、視覺感知智能攝像機、護眼教育平板IdeaHubBoard2和鴻蒙協(xié)作平板IdeaHub ES2系列。華為希望通過打造更多適銷的產(chǎn)品及小而美方案，服務(wù)好集成商，共同助力商業(yè)市場客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

面向分銷市場，華為中國政企分銷銷售部部長陳斌表示，伴隨消費市場的持續(xù)回暖，分銷市場將最先感受到數(shù)字化需求的浪潮。面向分銷市場，華為將通過“華為坤靈”品牌、“6易”的分銷產(chǎn)品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺，攜手伙伴成長，助力萬千企業(yè)暢享數(shù)字化。

華為中國政企分銷銷售部部長陳斌發(fā)表主題演講

隨后，華為發(fā)布了面向分銷市場的七大旗艦產(chǎn)品，包括華為坤靈S380路由交換一體機、Huawei Soho Wi-Fi 6園區(qū)蜂鳥套裝、HiSecEngine USG6303E防火墻、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光極光套裝、智能周界攝像機、HUWWEI IdeaHub B2會議平板。華為希望打造更多“6易”產(chǎn)品和場景銷售，讓伙伴生意更容易，讓更多中小微企業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字化升級。

“伙伴+華為”體系，共贏未來

隨著“華為中國合作伙伴大會2023”的成功舉辦，相信每一位新老伙伴朋友都收獲滿滿——既清晰地知道了華為的三類市場戰(zhàn)略：面向NA市場，與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；商業(yè)市場以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場體系；分銷市場以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，發(fā)布“華為坤靈”分銷新品牌與伙伴共拓分銷新藍海；又全面了解了華為中國政企業(yè)務(wù)的落地行動，不斷強化“研、營、銷、供、服、管”的能力，并通過“規(guī)則、激勵、秩序、平臺”營造良好的營商環(huán)境，打造“伙伴+華為”開放合作體系，共建最強競爭力；同時華為還面向三類市場重磅發(fā)布30多款產(chǎn)品與解決方案，加速不同市場客戶的數(shù)字化步伐；再加上100+場論壇的思想碰撞、30000多平米展廳的互動交流，以及全新的數(shù)字化參會、“交朋友”體驗等，相信每一位新老伙伴都感受到了華為的變化與共贏未來的信心。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，勢必將催生出更多的新需求、新能力、新機遇。直面數(shù)智化浪潮，華為希望攜手更多合作伙伴，以共同的志向，打造極具競爭力的“伙伴+華為”體系，向著“眾志有為”、合作共贏的目標(biāo)，成就千行百業(yè)的數(shù)智未來！

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