長期以來，中東地區(qū)給外界的印象是戰(zhàn)亂頻仍、動蕩不安。但是，自今年3月份以來，隨著伊朗和沙特阿拉伯在中國的斡旋下達(dá)成和解，中東地區(qū)有關(guān)國家紛紛尋求改善或恢復(fù)外交關(guān)系。忽如一夜春風(fēng)來，中東地區(qū)涌現(xiàn)一股“促和解、求和平、謀發(fā)展”的浪潮。與此同時，眾多中國科技企業(yè)也紛紛“出海”中東、開疆拓土。兩股尋求合作的力量匯聚在一起，會激起怎樣的浪花？中國科技企業(yè)揚(yáng)帆中東面臨哪些機(jī)遇？需要準(zhǔn)備迎接哪些挑戰(zhàn)？

以海合會六國(沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林)為代表的中東產(chǎn)油國家憑借豐富的油氣資源，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，積累了大量財富。2022年，六國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增速是全球的兩倍多，其中沙特GDP增速為8.7%，GDP總量超過1萬億美元。與此同時，這些國家也早就意識到未來國家發(fā)展不能只靠油氣資源，紛紛制定新的國家發(fā)展戰(zhàn)略，如沙特“2030愿景計劃”、阿聯(lián)酋“2025年數(shù)字政府戰(zhàn)略”等，大力發(fā)展新能源、生物醫(yī)藥、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融科技、云計算、人工智能等非油產(chǎn)業(yè)，加速向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。中國迅速上升的科技實(shí)力、發(fā)展成就和國際影響力，正吸引著越來越多的中東國家尋求合作。

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阿里云國際副總裁兼中東北非地區(qū)總裁姜青松對此有切身體會。他說，中東各國與中國有很強(qiáng)的合作意愿，愿意接受中國的技術(shù)、資本和企業(yè)。隨著疫情影響消退，大批中國科技企業(yè)紛紛組團(tuán)出海，中東再次成為投資熱點(diǎn)地區(qū)，今年以來雙方簽署的各種合作協(xié)議呈爆發(fā)式增長，而且這種趨勢應(yīng)該會持續(xù)下去。

姜青松認(rèn)為，中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、市場潛力巨大，為中國高科技企業(yè)提供了諸多機(jī)遇。首先，中東國家正在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展數(shù)字產(chǎn)業(yè)，同時有大量的政府資本和主權(quán)財富基金支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。截至2022年底，中東主權(quán)財富基金管理的資產(chǎn)規(guī)模超過3.6萬億美元，占全球主權(quán)財富基金的三分之一。“這些國家資金充裕，很愿意嘗試新科技。”

其次，中東消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、金融科技、新能源等高科技產(chǎn)品和服務(wù)有著旺盛需求，而且有較高的收入水平和支付能力。據(jù)國際電信聯(lián)盟(ITU)估計，2022年阿拉伯國家的互聯(lián)網(wǎng)使用率達(dá)70%，擁有手機(jī)的人口比例為81%，高于世界平均水平(73%)。據(jù)估計，2022年，中東和北非地區(qū)消費(fèi)者在數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)上的支出(不包括IT基礎(chǔ)設(shè)施)約為1000億美元，預(yù)計到2027年將超過2500億美元。

再次，中國科技企業(yè)在中東地區(qū)可以找到很多合作伙伴和投資者，可以借鑒中國實(shí)踐，將在中國本土培育的商業(yè)模式向中東市場推廣。如跨境電子商務(wù)、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、直播、新能源汽車等，在中東市場都廣受歡迎。一些中國科技企業(yè)已經(jīng)在中東取得了成功，如字節(jié)跳動、SHEIN、天際汽車等，這些案例可以為其他科技企業(yè)提供借鑒和啟發(fā)。

姜青松認(rèn)為，中東地區(qū)的市場開放和數(shù)字化轉(zhuǎn)型將持續(xù)釋放紅利，未來幾年中東或?qū)⑹亲顭衢T的地區(qū)之一，因為全球投資都在往中東走，中東整體經(jīng)濟(jì)也比較有活力，中國科技企業(yè)進(jìn)軍中東市場前景廣闊。

中東局勢目前正在發(fā)生深刻變化，為中國企業(yè)“掘金”提供了大好契機(jī)。中東人民長期飽受戰(zhàn)爭之苦，對和平渴望已久。求和平、謀發(fā)展越來越成為許多中東國家的核心訴求。中東多國都根據(jù)各自國情制定了國家發(fā)展規(guī)劃，并主動調(diào)整對外政策，積極改善地區(qū)國家間關(guān)系，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的地緣政治環(huán)境，中東國家的戰(zhàn)略自主性在不斷提升。

3月10日，沙特阿拉伯和伊朗在中國斡旋之下實(shí)現(xiàn)歷史性的握手言和，中東地區(qū)隨即掀起了一輪“和解浪潮”，其擴(kuò)散速度之快遠(yuǎn)超預(yù)期。沙特國王已正式邀請伊朗總統(tǒng)訪問沙特，沙伊兩國外長在北京舉行7年來的首次會談，就兩國恢復(fù)外交關(guān)系并重開使領(lǐng)館達(dá)成一致意見。也門內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束在望，沙特和阿曼代表與胡塞武裝官員談判永久停火協(xié)議，以結(jié)束在也門持續(xù)長達(dá)8年的沖突。敘利亞問題出現(xiàn)曙光，阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德以最高規(guī)格接待來訪的敘利亞總統(tǒng)巴沙爾，并表示“是時候讓敘利亞重回阿拉伯大家庭了”。沙特與敘利亞展開11年來的首次對話，雙方同意在4月下旬重開兩國大使館。沙特近日召集海合會六國和伊拉克、埃及和約旦的外交部長會議，討論結(jié)束對敘利亞的孤立，并計劃邀請巴沙爾參加5月份在沙特舉行的阿盟峰會，敘利亞重返阿盟正在邁出實(shí)質(zhì)性步伐。此外，土耳其10余年來首次派出部長級官員訪問埃及，兩國外長舉行會談，同意盡快恢復(fù)大使級外交關(guān)系。巴林宣布與卡塔爾正式恢復(fù)外交關(guān)系；伊朗與巴林也正在就恢復(fù)兩國外交關(guān)系進(jìn)行談判。

以沙伊和解為開端，無論是阿拉伯國家之間，還是伊朗、土耳其與阿拉伯國家之間，近期高層互訪頻繁，國家關(guān)系明顯改善，中東地區(qū)有望迎來和平發(fā)展的歷史機(jī)遇。

在姜青松看來，中企出海通常會面臨四方面挑戰(zhàn)。一是安全合規(guī)，每個國家都有相關(guān)法律法規(guī)，安全合規(guī)是企業(yè)花精力最多的部分。二是成本控制，管理成本、運(yùn)維成本、銷售成本、渠道成本等，都在不斷地高漲，如何更好地控制成本將影響企業(yè)的競爭力。三是本地融入，中資企業(yè)來到國外后需要更好地融入當(dāng)?shù)亍Ｋ氖侨绾蝿?chuàng)新，通過創(chuàng)新為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└鄡r值。

因此，中國科技企業(yè)在進(jìn)入中東市場時，要做好充分的市場調(diào)研和風(fēng)險評估，選擇合適的合作伙伴和投資者，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和消費(fèi)習(xí)慣，通過差異化來打造自身優(yōu)勢。

李學(xué)華

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