“通過品牌升級實現價值主張的提升，我們能夠更有效地應對市場競爭，進一步鞏固和擴大我們在綜合布線和通信市場的品牌地位和影響力。”耐克森通訊系統(Aginode)亞太區總經理姜振海在接受采訪時，對耐克森通訊系統業務單元逐步啟用新品牌“Aginode”的發展前景表示出充足的信心。

前不久，耐克森宣布其通訊系統業務逐步啟用新品牌的消息，引起了來自市場的高度關注，客戶、合作伙伴、市場分析人員甚至競爭對手，都產生了一個疑問，初生的Aginode是否還能延續此前的市場優勢地位？

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在采訪中，姜振海對業內關注的焦點問題進行了釋疑，客觀分析了啟用新品牌對公司今后發展的積極影響，并分享了Aginode基于市場定位的全新品牌策略，以及面向未來的業務布局和市場拓展規劃。

聚焦專業化發展：智慧互聯

作為全球線纜行業的領導者之一，耐克森是由阿爾卡特(Alcatel)線纜及部件總部的大部分機構改組而成，并于2001年6月成功上市，在線纜領域擁有100多年的豐富經驗和深厚底蘊。

“此次啟用Aginod新品牌的通訊系統業務，一直是耐克森重點關注和發展的業務單元之一，致力于在FTTx、移動網、局域網和數據中心領域設計、制造和銷售數字化網絡連接解決方案。我們在高端基礎設施解決方案的開發、部署和服務方面已經積累了超過30年的行業經驗。”姜振海介紹說。

耐克森通訊系統(Aginode)亞太區總經理 姜振海

對于企業而言，其發展戰略需要隨著市場環境的變化進行調整，以應對新的發展格局。這一點在耐克森通訊系統業務開啟新品牌時代上得到了真實的體現。

聚焦專業化發展，已經成為企業破局同質化競爭的應對之策。在2021年，耐克森就正式公布了其發展戰略，即從綜合型線纜制造商向純電氣化企業轉型，未來更專注于電氣化。而此次全新啟用的Aginode，將聚焦數字化，以Aginode打造智慧互聯。

姜振海強調，“從專業化角度來說，業務品牌更名也是為了進一步加強對所有客戶提供領先產品方案及服務的承諾。同時，Aginode品牌的啟用，對公司今后的業務發展也不會帶來任何影響，而是以獨立品牌的方式進行運營，以更高的效率、更快速的響應迎合市場需求，助力客戶數字化業務高質量發展，徹底釋放出發展潛力。”

事實上，這也直接回答了客戶和合作伙伴對Aginode品牌實際運營的疑問。

傳承傳統與特質 聚焦垂直行業

全新業務品牌的啟用，客戶、合作伙伴最為關心的核心問題，就是此前的運營體系是否會發生巨大改變，在產品、服務層面是否會做出調整。

“Aginode品牌對外公布后，我們的產品解決方案、生產運營體系、質量及保證體系、市場銷售體系、團隊和服務體系保持不變。”姜振海表示，對于所有客戶和合作伙伴而言，Aginode這個新品牌的實際運營不會發生任何變化，更不會影響現有的包括即將執行或已經在執行中的業務合作，原耐克森通訊系統項下所發生的訂單、合同、質保相關的權利、責任和義務都將由Aginode繼續承接。

同時，他強調，在產品層面，Aginode也全面保留了此前的全系列解決方案，包括在局域網和數據中心領域已經被中國客戶熟知的essential、LANmark、LANsense、LANactive等產品線。

顯而易見，盡管Aginode品牌看起來很陌生，但是也讓客戶和合作伙伴從中看到了熟悉的一面——Aginode傳承了前身所有的卓越傳統和優秀特質。這也為客戶和合作伙伴吃下了一顆 “定心丸”，徹底消除了對新品牌運營的所有顧慮。

值得一的是，Aginode品牌的運營具有一個顯著的特征，即更聚焦于垂直行業和市場需求，從而能夠為客戶提供更好的服務體驗。“獨立的品牌運營模式會使Aginode更聚焦、更敏捷、更高效，并能夠出色地運用全球資源，從而讓客戶能夠享受到更加靈活、便利的服務。”姜振海表示。

雙品牌策略提升市場認知

涉及到新品牌的認知，姜振海介紹，在正式公布新品牌的名稱后，公司在未來一段時間內會在市場端采取雙品牌運行的策略，運行周期會根據市場反饋及業務需求靈活調整。“在這段期間，Aginode會攜手銷售團隊和合作伙伴，與客戶保持密切溝通，及時通報品牌更名進程中的關鍵節點，加大市場宣傳的力度，充分運用線下結合線上的整合營銷優勢，提升新品牌在市場的活躍度和行業的認知度。”

姜振海進一步介紹，公司會將Aginode與產品品牌進行充分連接并融合，通過不斷的呈現、強化、重復，盡快在客戶中間建立Aginode和耐克森的連接，用較短的時間將耐克森的品牌資產和內涵轉移到Aginode品牌上，從而順利完成品牌切換。

新品牌的啟用，勢必會帶來價值主張的躍升和品牌策略的重新定位。

“‘以Aginode打造智慧互聯’，不僅是全新的品牌理念，也是Aginode向市場傳達的價值主張，這將是Aginode保持和鞏固市場領跑者角色的重要指引。”姜振海表示，Aginode同時也提出了“賦能數字化基礎設施，讓生活更加互聯、更加高效、更加愉悅”的愿景，并且為實現這一愿景和目標，將在創新、運營、服務等多個維度積極變革。

基于全新的品牌戰略和定位決策，Aginode將會更好地迎合市場需求，服務客戶業務發展，在此基礎上實現品牌影響力的鞏固和提升。“在這方面，我們有充足的自信，而且會在服務客戶的實踐中，以實際行動詮釋Aginode品牌的價值主張。”姜振海表示。

“硬實力”深耕細分領域

不可否認的是，在由耐克森向Aginode轉變的過程中，會面臨一些困難和挑戰。對此，姜振海表示，Aginode會以正確的態度和系統而詳盡的品牌切換計劃正視所有困難和挑戰，并積極向業內傳遞新品牌的競爭優勢和利好消息，相信Aginode的價值理念以及對未來的憧憬和期望，都將會得到客戶的熱切響應。

“在正式成為Aginode后，我們會緊跟科技的腳步，確保技術研發和產品開發跟上市場趨勢的變化，同時會持續完善產品和服務體系，為提升效率提供保障。此外，Aginode將繼續立足中國市場，依托國內的生產和供應鏈優勢，服務亞太乃至全球的客戶，在全球范圍內實現整體競爭力持續提升。”姜振海介紹說。

作為在全球范圍內擁有較強品牌影響力的通訊系統供應商，一旦改變了經營理念，其對市場的沖擊是完全可以想見的。同時，Aginode基于品牌內核的深刻變化，能夠更充分地參與一些標桿性項目的競爭，從而進一步鞏固和擴大在市場上的品牌地位和影響力。

在談到具體的業務布局時，姜振海透露，Aginode未來將在國內持續深耕數據中心、金融、醫療、機場、高端制造業等對數字化建設有著高質量要求的細分行業。同時，Aginode也將在東南亞、韓國、日本等亞太地區加快市場布局的步伐，搭建更完善的渠道體系，研發更適應本地需求的產品解決方案，積極拓展海外市場，實現全球業務覆蓋。

姜振海最后表示，目前各行各業的客戶都在面臨著數字化轉型帶來的挑戰，Aginode將通過提供創新的產品和解決方案，幫助客戶更便捷、快速地采集、傳輸數據，以及更高效地使用數據，順利完成數字化轉型。同時，Aginode還將通過多樣化的產品組合，幫助客戶降低總體擁有成本，從而為客戶業務的持續成功創造出更大的商業價值。

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