(相關資料圖)

(樊菲 王亞龍 王建軍)周興芳是甘肅省天水市山丹鎮周莊村的“蔬菜經紀人”，也被村民稱為“代辦”。她的工作就是幫助菜農把蔬菜賣給外地客商。從早上開始，村民們陸陸續續到她的代辦點上來交菜。

菜種得出來卻賣不出去，一度是讓菜農們最發愁的問題。10年前，因為丈夫跑運輸認識的客源多，再加上自家的地緊鄰310國道，交通便利。周興芳決定放下手中的鋤頭，當起了蔬菜代辦，把各家各戶種的蔬菜組織起來，推銷到外地市場。

現在周興芳長期合作的固定客商有15家，主要分布在甘青寧三省區。趕上銷售旺季，她每天能幫助菜農銷售4萬多斤蔬菜。

在武山全縣344個村莊里，幾乎每個村都有像周興芳這樣忙碌在田間地頭的蔬菜經紀人，他們像分布在鄉野之間的“毛細血管”，促成千家萬戶的“小農戶”與千變萬化的“大市場”之間無縫銜接，有效破解了菜農們單打獨斗所面臨的“產品滯銷、渠道不暢、信息不靈”的困境。

然而，這種“田間代辦”的分散經營也面臨著無法產生規模效應、議價能力不夠、蔬菜品質無法保證等諸多問題。為此武山縣官方努力通過“組團發展”來破解難題。

為此，武山縣把蔬菜產業作為鄉村振興的重要抓手，在加速推廣新技術、新品種，提升蔬菜產量與品質的同時，千方百計培育市場、搞活流通，在“精準對接”中實現產銷兩旺，實現了從“種得好”到“賣得好”的重大轉變。

洛門蔬菜批發市場是武山蔬菜銷售的主動脈，每年有近200萬噸的蔬菜從這里銷往全國各地，而編織起整個銷售網絡的正是常駐這里的68位蔬菜代辦。

武山蔬菜從種得好到賣得好，除了銷售網絡靈活發達之外，還有一個重要的原因在于標準化。位于洛門鎮的天水興農果蔬冷鏈有限公司現有冷庫36個，倉儲能力達2.5萬噸。冷鏈物流的建設不僅幫助菜農們拿到了大訂單，更重要的是保證了武山蔬菜供應的穩定性。

目前武山縣蔬菜種植面積達41.2萬畝，產量132萬噸，各類蔬菜遠銷全國20多個省區市，并出口俄羅斯、日本及歐盟，產值達42.8億元。昔日貧困縣成為西北重要蔬菜集散地。(完)

關鍵詞：