海報新聞記者 呂樂 首席記者 張穩 部分視頻來源：海報拍客 受訪者

“90后”姑娘陳綿羊，怎么也沒有想到，自己和合作伙伴的蒙兩年前原創設計的一件連衣裙，居然會因為一次街拍事件在網絡上爆火。

6月7日，一則“國企領導與女子在成都太古里牽手逛街”的街拍視頻引發網絡熱議，持續發酵，而街拍視頻中女主角身上的連衣裙也迅速走紅網絡。

街拍視頻截圖

(相關資料圖)

究竟火到了什么地步呢？用陳綿羊的話說，“不到半天，這條裙子賣出去了2000多條！”而這條裙子，之前兩年的總銷售量也不過才200多條。

突然的爆火，一度讓陳綿羊覺得不太真實。如今，半個月的時間過去，生活逐漸恢復平靜的陳綿羊，向海報新聞講述了這段流量如潮般洶涌而來又如浪般迅速褪去的經歷。

陳綿羊和的蒙，兩個姑娘同為“90后”，一個成都人，一個重慶人，之前同在法國留學，2017年兩人合伙創立了工作室，這是一家做原創設計的小眾服裝店，主打法式風。

作為一家小眾店鋪，其實陳綿羊和的蒙店鋪的銷量一直不算很好。用陳綿羊的話說，“我們的增長曲線一直是緩慢的，但是它平穩上升，像文火慢燉的老媽蹄花，不溫不火。”

甚至，有時候上架好幾天了的新款銷售數據依舊為零，陳綿羊刷新了幾遍頁面還是一樣。“能夠不虧。創立品牌6年時間，我們兩個沒有拿過一分錢分紅。”

不過，這一切，都因為一件她們兩年前設計推出的裙子而發生了改變。

陳綿羊告訴海報新聞，走紅的這條裙子，是2021年為七夕而設計推出的新款，混合了中法元素，法式設計中式面料，加上提花和拼接的元素，材質為絲綢，單價618元，從上架截止到走紅之前，一共賣出去了200多件。“那件裙子一直算是我們店里蠻受歡迎的裙子。”

裙子的銷量迅速增加

其實，走紅當天，陳綿羊還在新疆，前一天剛剛參加完朋友的婚禮。“睡醒之后打開微信，發現有好多朋友跟我留言問，‘綿羊，這是你家的裙子嗎’。”

“人流一下子涌入了我們的淘寶店，不到半天，這條裙子賣出去了2000多條！我拿著手機的手都在抖，身邊的人跟我講話也好像聽不見。腦子里有800個問題要解決，面料供應商那邊還有貨嗎？發貨怎么辦？我的打包盒夠嗎……”陳綿羊說，走紅那天，他們所有人都處于一個很懵的狀態中。

面對不斷增加的訂單，陳綿羊和同事們想著要趕緊和面料廠家聯系預訂面料。“上午的時候，我們還在想面料要定100米還是50米，下午就變成了定500米。”

還在新疆的陳綿羊也馬上改變了原本11日回成都的行程。“當天上午的時候，我還在想要不要改簽機票，但是我覺得可能也就賣個200條，沒必要就這么趕回來，結果晚上就賣2000條了，就馬上改了機票。”

那兩天究竟忙到了什么程度？陳綿羊告訴海報新聞，“很忙，我的行李箱在地上散著，放了兩天兩夜都沒有空收拾。每天最多能睡四五個小時，起來就干活，晚上1點鐘到家，睡四五個小時又起來干活。”

陳綿羊說，那兩天生意好得不真實，但是她總覺得心里有些害怕。“這波因為新聞流量進來的消費者，是真的喜歡我們的裙子嗎？這種巨大的不確定背后，我們又將面臨多少退貨？巨大的庫存壓力是否會壓垮我們的現金流？”

經營6年女裝的陳綿羊很清楚，雖然當時的銷量很高，但后面的退貨率也會很高。“我們承不承擔得起這一波流量？對于退貨率我們能不能把控得準？還有就是等流量過去了，我們能不能留住一些客人，讓他們成為我們店里的忠實消費者？我們能不能趁著這波流量，讓我們店的曝光度更上一層樓？壓力挺大的，很想把握住這次機會。”

陳綿羊拍視頻宣傳自己店里的產品

面對持續攀升的銷量，她們將裙子改為了預售，“付款后30天內發貨”。當天晚上，還在店鋪掛出公告呼吁大家理性消費，但這看似并未阻止顧客的熱情。“熱度最高的時候賣到了4000多條，但是也有很多退貨的，很多還沒有發就退了。”

其實，陳綿羊和的蒙最看重的是裙子的質量。“不管火沒火，最重要的是保證裙子的質量。從開始爆火，一直到現在，還是我們自己給客人發貨，就是想要去檢查每一條裙子的質量是不是過關。”

除此之外，陳綿羊還在裙子走紅的第二天，開啟了開店以來的第一場直播。“臨時組建了團隊，主播都是臨時找的。”海報新聞了解到，第一場直播，共有50多萬人觀看，總銷售額達到了450多萬元。

“一切都像一場夢。”陳綿羊做夢都沒想過會有這么好的效果，之前她自己在小紅書直播一場的銷售額，也就能有四五千元。

陳綿羊開始在淘寶店鋪直播

現在，直播已經成為了她們店鋪的常態，“每天都會在淘寶上直播，開始是早上10點到晚上10點，現在是每天5個小時。”

最讓陳綿羊開心的是，除了那條走紅的裙子，店里其他原創連衣裙的銷量也提高了不少。海報新聞注意到，店鋪銷量第二名服裝售賣了500多單，第三名300多單，第四名和第五名200多單……“他們不只是去買熱門的裙子，還帶動了我們店其他裙子的銷量，現在看到那么多人也喜歡這些風格的裙子，還是很開心的，這也是我們創立這個品牌的初心，終于在6年之后得到了認可，被更多的人看見了。”

海報新聞注意到，陳綿羊淘寶店鋪如今的粉絲數是27.7萬，而在半個月前，還只有八萬多粉絲。

除了“從天而降”的流量和源源不斷的訂單，隨之而來的還有不斷收到的攻擊與謾罵。她們設計的裙子也被打上了污名化的標簽，如“免職裙”“小三裙”等。

這讓陳綿羊委屈不已。“我們的每一款服裝，從靈感產生，到面料選擇到制作，每一個環節都要投入大量的成本，現在它們在各個平臺被人污名化、被人山寨……”

海報新聞注意到，電商平臺上很快就出現了大量“同款”，不少商家甚至表示“同款，現貨，24小時或48小時內發出”，短視頻平臺上更是有很多令人反胃的模仿，甚至有人直接售賣一些粗制濫造的山寨品，這更加讓陳綿羊難以接受。

“店鋪的老粉群里，大家在不斷幫我舉證抄襲、山寨，我想要做些什么，卻又無能為力。我害怕去反駁，我怕別人說我在蹭流量。可這條裙子真的是我們原創的裙子，我們做了很多被大家喜歡的裙子，我們的面料，我們的剪裁，不能百分百完美，也盡量在做到能力范圍內的最好。”這是剛剛走紅那兩天陳綿羊的想法。

淘寶商城出現無數同款商品

“這件衣服本來就是我們自己的原創，我們很有底氣，說什么在蹭流量，我們就是流量的中心，這件衣服本來就是我們自己設計的，我們還不能蹭嗎？”如今，半個月時間過去，陳綿羊的心態發生了些許變化。“我們只管做好我們的裙子，做好我們的設計，大家都有自己的意見去輸出，我們也管不了別人，我們就只管做好產品就行了。”

陳綿羊說，她無法預估事情后續的變化，但巨大的流量也給了她巨大的機會，她在努力抓住它們。“我們堅持了6年，其實我們也算是準備好了去接受這波流量，因為每一步都是穩扎穩打的在走，我覺得是準備好了的。”

陳綿羊和她的伙伴們，選擇接受這波熱度和流量。“畢竟咱是在做生意，我們也都為愛發電了那么多年了，得把流量把握住，好歹也是個生意人，但我們也真的是實打實的在做事。”

除了逐漸改變的心態，還有就是逐漸消退的熱度。“現在的熱度沒有這么高了，店鋪的銷量現在也慢慢穩定下來了。其實我們也沒有著重去推（那件走紅的裙子），主要還是在推我們的其他產品。”面對逐漸消退的熱度，海報新聞詢問其是否擔心回到之前的狀態，陳綿羊回答的很是干脆，“當然擔心了。”

還有愈發忙碌的生活。“這半個多月的生活和工作，最大的變化就是變忙了。非常繁忙，相當繁忙，我其實是非常愛收拾的人，每天起床都會把床收拾得干干凈凈，現在都已經很多天沒鋪過床了。我一周之內瘦了3斤，不是在直播，就是在忙其他的事情。”不過，陳綿羊說，這半個月最可喜的變化，就是看到她們的店鋪被更多的人看到。

對于陳綿羊來說，這半個月的經歷，除了委屈、壓力，更多的還有感動。“很感動，特別感動，有時候半夜忙完回家之后，看到那些老客戶的留言，我真的覺得好感動，還有爸爸媽媽、朋友、鄰居、親戚的關心。”

“反正，無論怎樣，我們還是會踏踏實實做裙子，希望每個拿到裙子的姐妹都能享受美麗裙子本身帶來的快樂。讓每一個穿上裙子的姐妹，不在乎高矮胖瘦，不在意皮膚黑白，就這樣燦爛又熱烈地閃耀著，就是我們的動力。”這個姑娘，對未來充滿了信心。

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