從《和平精英》到“和平暖暖”，玩家們吐槽式的戲稱，充分體現了這款游戲中時裝道具所占的分量。10月13日，手游《和平精英》SS10賽季正式上線，與新賽季相伴而來的多套人物時裝更是讓玩家們摩拳擦掌，“風華少年志”“白月香洋裝”“不夜海上花”三款時裝已經成為“氪金”玩家們的目標。雖然定位為反恐軍事競賽體驗手游，但《和平精英》也遵循了靠道具皮膚吸金的這一行業主流。不過，對于玩家而言，持續的氪金要求也會影響游戲體驗，或許《和平精英》需要在供需博弈中找到一個平衡點。

多款時裝“上新”

10月13日凌晨1點，《和平精英》SS9賽季宣布結束，經過多個小時的賽季數據清理結算后，《和平精英》SS10賽季正式啟幕。在忙著“吃雞上分”的同時，新賽季全新推出的時裝及道具皮膚，也成為了不少玩家的目標。

據介紹資料顯示，此次SS10賽季的獎勵時裝以民國風為設計元素，并包括“風華少年志”“白月香洋裝”和“不夜海上花”三套時裝。其中，前兩套時裝在玩家購買精英手冊并升到指定等級后便可領取，而“不夜海上花”則需要玩家進入尋寶活動獲取。

截至北京商報記者發稿時，不少玩家已開始在微博、貼吧等多個平臺中展示自己當下獲得的新時裝，而在多個游戲論壇上，玩家也在討論如何更快地獲得新賽季時裝，或是預估獲得全部時裝需要氪金多少等話題。

玩家的熱衷并不意外，《和平精英》的時裝及道具皮膚已經成為吸引玩家的法寶之一。以此前推出的特斯拉載具皮膚為例，不少玩家為了獲得該款皮膚不惜花費數百元甚至上千元，而在二手交易平臺上，還有玩家發布信息求購該款皮膚。也正是因為《和平精英》推出大量時裝引發玩家的追捧，使得其被玩家戲稱為“和平暖暖”。

中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為，做衍生產品、做周邊是游戲產業發展的慣例。從產業角度來看，游戲本身的用戶越廣泛黏性越高，衍生品和周邊的銷售會更好，這是游戲產業的正常現象。

對于《和平精英》如何規劃推出新時裝及道具皮膚等，北京商報記者向騰訊方面發出采訪函，截至發稿時，對方并未進行回應。

引流變現一舉多得

借游戲時裝道具吸金的不只是《和平精英》，另一款手游《王者榮耀》的皮膚就頗受追捧。據中信建投證券發布的研報顯示，1月16日-27日期間，《王者榮耀》的“魯班黑桃隊長”皮膚的銷售數量達到超1億套，“飛衡韓信”皮膚也銷售了近2000萬套，而“鼠年限定典韋”“伽羅太華”“武則天典藏皮膚倪克斯神諭”“后羿輝光之辰”等皮膚也實現了超百萬套的銷量。

對此，有分析計算，該期間《王者榮耀》皮膚活動帶來的增量流水可超50億元。不過，對于《王者榮耀》相關皮膚的實際流水情況以及在整體營收中的占比，騰訊游戲方面曾回應稱“目前網上存在諸多不實數據”。

在北京人人創造科技有限公司CEO朱家亮看來，競技游戲里面加入服裝收費等活動一直是一種很好的變現方式，這是一個商業產品必須要做到的點，而且很多用戶均對這些皮膚買單，既不影響平衡性又賺錢，從而令游戲實現一舉多得。

值得一提的是，北京商報記者注意到，由于《和平精英》推出的時裝等皮膚獲得部分玩家的青睞，因此也吸引了一波換裝類游戲玩家的注意，并進入《和平精英》進行游戲體驗。而目前該游戲的氪金玩家也不在少數，包括“小黃鴨”“夢幻火箭”“大橘為重”“愛神”等多款時裝，更是吸引玩家相繼氪金，并有玩家已花費數萬元甚至更高，只為收集到更多喜歡的時裝。

值得注意的是，隨著《和平精英》的時裝及道具皮膚款式越來越多，玩家還從中找到了新的玩法。其中，部分玩家會聚集在一起，每人換上不同的服裝，借助游戲人物的舞蹈動作以及錄屏的設置，拍攝諸多類似MV的舞蹈短視頻，隨后放在線上吸引大量關注。此外，還有的玩家選擇在視頻中添加故事劇情，以實現連續劇的效果。

游戲行業分析師趙勇表示，目前游戲市場競爭激烈，尤其是手游領域，大量產品的上線分割了玩家有限的注意力和游戲體驗時間，因此已上線的產品便需要通過多種手段來持續凝聚玩家的關注，以保證自身的市場占有量，而推出皮膚便是奪取注意力的方式，甚至是借此吸引其他游戲產品中的玩家。

供需博弈平衡

今年以來，游戲行業尤其是射擊類游戲發展前景向好。據中國國際數字娛樂產業大會發布的《中國游戲產業報告》顯示，2020年上半年，我國游戲市場實際銷售收入達到1394.93億元，同比增長22.34%，同時游戲用戶規模同比增長1.97%。具體到移動游戲市場方面，手游的實際銷售收入達到了1046.73億元，同比增長35.81%，并占市場總收入的75.04%。而在手游收入前100的游戲中，射擊類游戲收入排名第二，占比為16.71%。

營收與用戶的雙增長證明了這一市場的潛力，對于游戲而言，也需更好地在體驗感、消費額度等方面實現平衡，以獲得穩定且長久的發展。朱家亮認為，目前《和平精英》仍保持著自身的平衡性，未來如果想進一步提升，可以通過抽寶箱、游戲產出方式讓更多玩家如不花錢或花錢較少的玩家增加一些獲得方式，以提升不同玩家的體驗感。

公開資料顯示，現階段不少手游均推出多種多樣的道具獲得方式，以手游《三國志》為例，玩家除了可以通過200金珠(相當于20元)進行一次抽卡，或者在每個賽季推出的買一贈一活動中優惠抽卡外，每天也有兩次免費抽卡的機會，給普通玩家增加游戲體驗。

“經營方需要從總體把握，對玩家來說，希望產品本身品質更高、消費更低、關聯消費更少。而經營方希望通過相對少的投入帶來最大的產出，這需要經營方從供需雙方博弈的角度來尋求平衡。此外，從游戲產業本身的良性競爭來看，如果玩家覺得體驗感不好，當有更好的替代出現，將對其他產品造成壓力。因此在供需的博弈中平衡，形成良性的游戲產品競爭環境是關鍵。”魏鵬舉如是說。(記者 鄭蕊 楊菲)